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文昌电商快速发展的“密码”
2019年02月28日 07:45  来源:  宋体
文昌市“东郊宝椰”加工厂一天能加工万余个天然椰青,产品销售供不应求。图为2月24日,该厂工人正在给椰青去壳。本报记者 袁琛 摄
文昌市“东郊宝椰”加工厂一天能加工万余个天然椰青,产品销售供不应求。图为2月24日,该厂工人正在给椰青去壳。本报记者 袁琛 摄

  年轻人返乡创业当“主力军”,政府扶持产业发展注动力

  文昌电商快速发展的“密码”

  ■ 本报记者 李佳飞 特约记者 黄良策

  年交易额82.74亿元,同比增长36.27%,全省排名第三,仅次于海口、三亚,这是文昌市去年电子商务交出的成绩单。

  亮眼的成绩背后,是什么推动文昌农村电商的发展?海南日报记者日前对此进行调查发现,一方面,文昌拥有优质、丰富的农产品资源;另一方面,一批返乡创业的年轻人,成为推动农产品“触网”的重要力量。

  创新营销模式 开视频直播 年营业额2000多万元

  2月26日,在文昌市东路镇永丰村田园,一棵棵挂满了果的菠萝蜜树,散发着菠萝蜜成熟后的诱人香气。“90后”电商周华龙切开一个菠萝蜜,对着手机视频直播做介绍。

  这位出生于1992年的年轻人,2015年从海南大学应用化学系毕业后,没有留在大城市发展,而是回家乡创业。起初,他只是想帮奶奶卖掉自家种的几百斤荔枝。然而在实践中他发现,优质农产品的销售难问题一直困扰着当地农民。于是,他决定创业,想方设法帮农民把农产品卖出去,并且要卖出好价钱。

  “越来越多的消费者,希望购买到放心、优质的农产品,那么,我们的镜头就对准生态果园,通过视频直播赢得消费者的信赖,再加上生动的解说和展示,刺激消费者的购买欲望。”周华龙说。

  从淘宝店铺,到微博、微信、天猫商城等电商平台全面上线,为自己取名“热带水果小龙哥”的周华龙,选取本地主打的荔枝、菠萝蜜、火龙果等热带水果,以视频直播的方式展开营销,很快积攒了10余万全国各地的粉丝,网络订单纷纷而至。创业初期,他一年就能卖掉300多万斤水果,年营业额2000多万元。

  尝到了甜头,周华龙很快组建自己的公司,并招揽了10余名和他一样思维活跃的年轻人。他们深入农村各地考察果园,确保货源充足,同时通过网络直播的方式记录农民种植、采摘水果的全过程,让消费者不仅可以买到新鲜优质的水果,还能感受到田间地头采摘的乐趣。

  发展电商供应链 破解“好货卖不出好价”

  然而,电商之路也并非一帆风顺。过去,周华龙也曾遭遇物流爆仓等尴尬。其中一次,他眼看着几卡车货物因来不及运送导致水果烂在途中。如何解决保鲜、仓储、运输等物流环节难点,是每一位电商都面临的难题。

  幸运的是,在离周华龙家果园不远处的海南永青集团现代农业电商产业园,另一位返乡青年吴红也在思考这个问题。2月24日,周华龙与吴红碰面,二人一见如故。

  “你们的特长是做营销,懂得怎么吸引消费者,我们有冷库,有原产地仓标准化的生鲜农产品,也有现代化的分拣包装设备,我们双方合作可以实现共赢。”吴红开门见山,先抛出“橄榄枝”。

  在吴红看来,文昌有发展电商产业的优势:这里有广阔的田园,是海南品牌农产品的重要产区;其次,文昌离海口的港口码头、机场近,物流成本低。所以,2018年,她毅然离开广东,选择回到家乡发展。

  去年以来,选址文昌市东路镇的永青现代农业电商产业园投资1000余万元,改造了3000平方米的加工车间,柠檬、凤梨、地瓜、火龙果、圣女果等5套标准化的分拣包装设备先后上线运营。

  在凤梨分拣包装车间大棚,看着忙碌的农户喜盈盈的笑脸,吴红有些动容。她说,建设原产地仓,发展电商供应链,就是要打通流通和销售环节,真正实现“丰产又丰收”,农民不用再怕“好货卖不出好价”。

  释放品牌效益 让特色农产品“触网”畅销

  为加快农村电子商务发展,文昌市也做了很多努力。海南日报记者从文昌市商务局获悉,截至目前,文昌市整合多方资源,已建成市级电商服务中心1个、市级物流仓储集配中心1个、村级电商服务站78个,组织开展电商培训近3000人次。

  “人才回归是农村发展的根本。”文昌市商务局局长陈忠勇说,扶持电商产业发展这几年,最让人欣慰的是,越来越多的优秀青年返乡创业,为农村发展注入内生动力,这股力量将是未来农村发展的希望。

  在文昌市椰子大观园附近,“东郊宝椰”加工厂的工人十分忙碌。尽管厂里50多名工人全员上岗,每天加工万余个天然椰青,但产品销售仍供不应求。

  工厂现任“掌门”符式乐1988年出生于文昌东郊镇,他子承父业接管父亲符方海20多年前创办的加工厂,不过与父亲以传统线下销售为主的模式不同,他开拓了电商营销渠道,目前通过线上平台销售的椰青每年约1000万只,并呈持续增长的态势。

  “今年单是春节以来的这段时间,已经卖了近20万个椰青!”符式乐说,文昌椰子早已是省内外响当当的品牌,下一步,他们将继续借力政府搭建的平台,加大电商营销力度,“目标是要让文昌特色农产品发挥品牌效益,把文昌椰子卖到全国各地去!”

  (本报文城2月27日电)

编辑:黄艺